ما هو التسويق الشخصي، وكيف تسوق لنفسك باحترافية؟
اشتهر مصطلح التسويق الشخصي بشكلٍ كبير مع انتشار مواقع التواصل الاجتماعي، وانتشار المؤثرين، والعلامات التجارية الشخصية، فأصبحت أسماء الأشخاص بحد ذاتها علامة تجارية، وهو ما دفع الأشخاص إلى التفكير في الترويج لأنفسهم كخبراء في مجالاتهم المتفوقين فيها، من أجل التخطيط لبناء علامة تجارية شخصية خاصة بهم، سنذكر في هذا المقال أهم المعلومات التي تتعلق بهذا النوع من التسويق، والآلية الصحيحة لتشكيل صورة ذهنية واضحة عن نفسك في عقول عملائك، مع ذكر أهمية هذا النوع من التسويق، وأهدافه، وفنونه، وطرقه، ومهاراته.
ماهو التسويق الشخصي؟
هو من أشهر أنواع التسويق، يعرف أيضًا باسم "Personal branding"، وهو استراتيجية تسويقية في عرض الخبرات الشخصية وأوجه الاحتراف في مجال معين أو مهارة معينة، فإذا كنت تتساءل عن تعريف التسويق الشخصي، فهو من أساسيات التطور المهني، يهدف إلى بناء سمعة إلكترونية إيجابية وفريدة، وتُطبق باستخدام بضع خطوات إبداعية متميزة في تقديم محتوى متخصص يبرز أهم نقاط القوة لدى الشخص، ويتشابه مع تعريف الترويج الشخصي للخبرات والمهارات التي كانت متبعة قديمًا، مع اختلاف الاصطلاح.
أهمية التسويق الشخصي
التسويق هو الأداة الوحيدة التي تُساعد الأفراد على التميز في سوق العمل، أو أمام العملاء، فهو يساعد الأفراد على تقديم أنفسهم، وقيمهم، ومهاراتهم، وصفاتهم المتميزين بها، وتشمل أهميته:
يُحسن الفرص الوظيفية والمكانة الاجتماعية، بالطريقة التي تزيد الأرباح والمدخولات الحالية والمستقبلية.
يجعل العملاء أكثر ثقة بالشخص وقدراته المهنية، عبر بناء سمعة إيجابية للعلامة التجارية الشخصية.
يزيد فرص التوظيف والشراكات التجارية.
يوسع قاعدة العملاء للشركة أو المنتج.
يبني علاقات قوية مع العملاء المستهدفين.
يجعل الشخص متميزًا عن المتنافسين في سوق العمل، إذ يبرز التسويق الشخصي الناجح الأشخاص بشكلٍ أفضل أمام أصحاب العمل أو العملاء.
يساعد الأشخاص على تحقيق النمو الشخصي والمهني.
طرق التسويق الشخصي
يوجد عدة أدوات رقمية يُمكنها مساعدتك على بناء هوية شخصية قوية، خاصةً إذا كنت تعمل في مجالات تتطلب تواجدًا إعلاميًا أو إبداعيًا، ومن أهم وسائل التسويق الشخصي:
وسائل التواصل الاجتماعي
تتيح السوشيال ميديا لك مشاركة كافة أنواع المحتوى، وتستطيع الاستفادة من ذلك للتعبير بذكاء عن قيمك الشخصية ومهاراتك المهنية، حتى لو كنتَ متفرغًا بمعدل نشر منشور واحد فقط أسبوعيًا.
وتعد الطريقة التي تتصرف فيها على الإنترنت مهمةً بقدر الطريقة التي تتصرف فيها خارج الإنترنت، وأصبح جميع ما تنشئه أو تتفاعل معه أو تشاركه يُعبر عنك.
يقوم 50% من مدراء التوظيف بالبحث عن المرشحين المؤهلين للوظائف عبر زيارة حساباتهم على مواقع التواصل، ويبرز لينكدإن من أهم المواقع التي يستخدمها أكثر من 64% منهم للبحث عن مرشحين ملائمين.
إنشاء موقع إلكتروني
يُمكنك البدء بإنشاء حضور قوي على الإنترنت، عبر بناء موقع إلكتروني خاص بك، وهو المكان الذي يتيح للأشخاص التعرف عليك، وعلى مهاراتك، وخبراتك، وأعمالك، وهو البوابة للتواصل مع عملائك، ويُعزز مكانتك في عقولهم كخبير في مجالك.
المدونة الإلكترونية
هي من أهم مكونات التسويق الشخصي، إذ يمكنك البدء بإنشاء مدونة إلكترونية تتحدث فيها عن مواضيع ذات علاقة بمجال عملك وخبرتك، على سبيل المثال، إذا كنتَ تكتب كثيرًا في مدونتك عن كيفية تصميم المواقع الإلكترونية، وأفضل الأدوات والبرمجيات المستخدمة في تصميمها، فأنت حينها تروج لنفسك على أنك خبير في تصميم المواقع في ذهن كل من يقرأ مقالك.
يبحث ملايين المستخدمين يوميًا على الإنترنت عن ملايين المواضيع المختلفة، يُمكن لتحسين ظهور مدونتك على الإنترنت باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث أن تعزز من ظهور مقالاتك وتدويناتك في الصفحة الأولى.
كتابة الكتب والأدلة الإرشادية
إذا كنت خبيرًا في مجالٍ ما، فيجب عليك التفكير في نقل هذه الخبرة للجميع على شكل كتاب، أو كتيب، أو دليل إرشادي، يدعم هذا استراتيجيتك في التسويق الشخصي بعدة طرق، إذ تدعم الكتب العلامة التجارية الشخصية للكاتب بشكل أفضل من أي استراتيجية أخرى، فهي ليست مخصصة للقراءة فقط، بل تعزز أيضًا من مكانة المؤلف وتجعله يبدو عبقريًا في مجال تخصصه.
من الجيد كتابة الكتب ونشرها ورقيًا، أو يُمكن تحويلها إلى منتج رقمي (كتاب إلكتروني) وبيعه والترويج له على مواقع التواصل الاجتماعي أو منصة لينكدإن، أو بيعها في منصات بيع المنتجات الرقمية مثل منصة زاهر عبر إنشاء متجر إلكتروني مجاني خاص بك على المنصة.
تقديم دورة تدريبية إلكترونية
أصبحت الدورات التدريبية الإلكترونية من أكثر المنتجات الرقمية طلبًا في القرن الواحد والعشرين، وتستطيع الاستفادة من انتشارها بإنشاء دورة تدريبية من إنشائك، فهي الوسيلة الأساسية الأكثر مصداقية للبرهنة على حجم خبرتك.
يُمكنك بيع الدورات التدريبية لتوفر مصدر دخل إضافي مستمر لك، وتتيح لك منصة زاهر بيعها كمنتج رقمي على منصتها بعد إنشاء متجر إلكتروني رقمي خاص بك بأقل التكاليف.
البودكاست
هو أداة تسويقية فعالة من حيث التكلفة وسرعة النتائج، يمنحك فرصة تقديم محتوى صوتي ذو قيمة، تستطيع أن تظهر كخبير في مجالك وتكسب ثقة جمهورك، لأن الصوت يُضيف طابعًا شخصيًا أكثر، بالطريقة التي تساعد في بناء علاقات أعمق مع من يسمعك، ويتيح لك البودكاست فرصة الوصول إلى جمهور كبير من خلفيات متنوعة عبر منصات مثل Apple Podcasts وSpotify وغيرها، مما يوسع نطاق تأثيرك.
تقديم الاستشارات عن بعد
تستطيع تقديم الاستشارات والإرشادات لتنمية الأعمال والمهارات (حسب اختصاصك)، وتعزز هذه الطريقة من تواصلك مع الأفراد، والشركات، والمؤسسات، بالطريقة التي تفتح الباب أمام فرص تعاون جديدة، حسب حجم الخبرة التي تظهرها لهم في نصائحك وإرشاداتك.
يجب فهم احتياجات عملائك بشكل أفضل من خلال تقديم الاستشارات، فتسمح لك بإنشاء محتوى تسويقي مخصص يستهدف مشاكلهم ويقدم حلولاً فعالة لهم، فعندما يستفيد العملاء من نصائحك وخدماتك الاستشارية، يزداد اعتمادهم عليك، فتعزز مصداقيتك وتقوي موقعك في سوق العمل.
عرض الخدمات على شكل منتج رقمي
تشمل المنتجات الرقمية كلاً من الخطوط، وقوالب التصميم، وتصاميم اللوغو، وواجهات مستخدم المواقع الإلكترونية، وتصاميم الفيكتور القابلة لإعادة الاستخدام، والدورات التدريبية، والاستشارات عن بعد، والصوتيات، وغيرها الكثير، ويُمكنك الاستفادة من صناعة المنتجات الرقمية بطريقتين:
الطريقة الأولى: من خلال الربح من بيع المنتجات الرقمية على المدى الطويل.
الطريقة الثانية: الترويج لخبرتك ومهاراتك.
فن التسويق الشخصي
تصبح فنانًا في التسويق لهوية علامتك التجارية الشخصية حين تبدع في تحويل شخصيتك، وقيمك، ومهاراتك، إلى علامة تجارية نابضة بالحياة وجاذبة للأنظار والأضواء، فمع تعدد فنون التسويق، أصبح من الممكن تحقيق أفضل النتائج باستخدام الاستراتيجيات التالية:
محاولة التواجد على جميع منصات التواصل الاجتماعي بلا استثناء.
معرفة نقاط قوتك، ومعرفة كيفية إيصالها للجمهور بالطريقة الصحيحة.
التميز عن الآخرين فيما تقدم وفي طريقة التقديم.
الاستمرارية.
التفاعل الدائم مع الجمهور.
التكيف مع التغيرات والمستجدات في علم التسويق.
أهداف التسويق الشخصي
لكل شخص أهدافه الخاصة من التسويق لنفسه، لكن، تعتبر أهداف التسويق الشخصي مشابهةً لأهداف التسويق الرقمي الأساسية، التي تتضمن:
بناء علامة تجارية شخصية قوية وناجحة.
تحسين السمعة على الإنترنت.
نشر وإشهار اسمك بشكل أوسع.
إظهار الاحتراف والمصداقية وجذب عملاء محتملين.
خلق فرص عمل جديدة وتوسيع شبكة العلاقات المهنية.
مهارات التسويق الشخصي
يجب امتلاك مجموعة من المهارات لتحقيق النجاح في بناء علامتك التجارية الشخصية، وتشمل :
مهارات الاتصال والتواصل القوية: تتمثل بالقدرة على إيصال أفكارك ورسائلك بوضوح وجاذبية، بجميع أنواع المحتوى الذي تقدمه، سواءً كان مكتوبًا، أو مرئيًا، أو مسموعًا.
مهارات الإقناع: تتمثل بفهم احتياجات الجمهور واستخدام استراتيجيات تسويق مقنعة لجذبهم أو تحويلهم إلى عملاء محتملين، وهي من أهم نماذج التأثير المتبعة في التسويق.
مهارات التخطيط: يتطلب النجاح في التسويق الشخصي وضع خطط واضحة ومدروسة وطويلة المدى لتحقيق أهداف علامتك التجارية الشخصية.
مهارة إدارة العلاقات الشخصية والذكاء الاجتماعي والعاطفي: هو المتطلب الأساسي لبناء علاقات مهنية قوية مع جمهورك وعملائك وشركائك من خلال التعامل بشكل مهني وموثوق.
مهارات التحليل: تساعدك على فهم وتحليل بيانات الأداء التسويقي، لتحديد نقاط القوة والضعف وتطوير الاستراتيجيات لتصبح أكثر فاعلية.
كيف تنجح في التسويق الشخصي؟
مفتاح النجاح في هذا النوع من التسويق هو الاستمرار في ما تفعل، والاستمرار في تقديم المحتوى عالي القيمة بنفس الوتيرة، لضمان النمو المستدام وتحقيق النجاح، إضافةً إلى ذلك، ينصحك فريق زاهر باتباع النصائح التالية:
كن مستعدًا لتغيير استراتيجيتك التسويقية حسب ما يجذب جمهورك المستهدف أكثر.
خذ وقتك في فهم احتياجات وتوقعات جمهورك، وقم بالرد دائمًا على تعليقاتهم، وكن ممتنًا لتفاعلهم مع محتواك.
استفد من آراء العملاء لتحسين محتواك وخدماتك.
اصنع ميزتك التنافسية التي تجعلكَ فريدًا ومتميزًا عن منافسيك.
تواصل مع الأشخاص المؤثرين والناجحين في المجالات القريبة من مجال خبرتك، واستفد من فرص التعاون والشراكات معهم لتعزيز تواجدك الرقمي.
استخدم أدوات رقمية لتحليل أدائك وتحديد المجالات التي يمكنك تحسينها، ثم طبِّق التحسينات باستمرار لضمان النجاح.
استمر في العمل حتى لو لم تكن النتائج ملحوظة، لأن التسويق الشخصي هو عملية طويلة تتطلب الصبر والمثابرة للحصول على النتائج الملحوظة.
كيف تساعدك منصة زاهر؟
أصبحَ بالإمكان بناء علامة تجارية شخصية تعكس خبراتك وشخصيتك من خلال عرض أعمالك وإنجازاتك، سواءً كنت بارعًا في تأليف الكتب، أو مدربًا يقدم دورات تدريبية، أو مصممًا محترفًا، فإنَّ زاهر تمنحك الأدوات لتقديم نفسك كعلامة تجارية متكاملة لتبدو خبيرًا في مجالك.
يكثر في عالمنا الآن استخدام المنتجات الرقمية مثل التصاميم، والقوالب، والدورات التدريبية، والكتب الرقمية، وزاد البحث عن مقدمي الخدمات الإلكترونية عن بعد مثل المصممين، ومطوري المواقع الإلكترونية، ومقدمي الاستشارات، مما رفع من التنافسية بين العلامات التجارية الشخصية بشكلٍ كبير.
يمكنك مع زاهر أن تصل إلى جمهور كبير من المهتمين بالمنتجات الرقمية، لأننا نستخدم أدوات تسويقية متقدمة، لنساعدك في الترويج لمنتجاتك الرقمية، وذلك باستخدام منصات التواصل الاجتماعي والتسويق بالبريد الإلكتروني، مع تحليلات متقدمة لمراقبة المبيعات وسلوك العملاء، التي ستساعدك على تحسين استراتيجيتك التسويقية وطريقة عرض منتجاتك الرقمية.
مع تعدد وسائل التسويق الشخصي، أصبح من المهم الدمج بينها لتحقيق النجاح، ويمكنك الدمج بين التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، والمواقع الإلكترونية، والمدونات الشخصية، وعرض وبيع المنتجات الرقمية بطريقة فعالة، لتحقيق نجاح مستدام في بناء علامتك التجارية الشخصية.
يُمكنك العثور على المزيد من المعلومات عبر تصفح مدونة زاهر لمتابعة كل ما هو جديد في عالم التسويق الشخصي وصناعة المنتجات الرقمية الاحترافية،.
تصفح دليلنا التالي حول أفضل طرق ربح المال من الإنترنت، أو دليلنا التالي حول أفضل استراتيجيات زيادة الربح من بيع المنتجات الرقمية.
Oct 9, 2024
الكاتب: Farah Eid
