كيفية تسويق المنتجات الرقمية لتحقيق أفضل المبيعات

يعد تسويق المنتجات الرقمية من خطوات بيع المنتجات الرقمية الأساسية، فالرحلة تبدأ تحديدًا بعد إنشاء وإطلاق المنتج الرقمي، فالمنتجات الرقمية كالمنتجات المادية بطبيعتها تحتاج إلى استراتيجيات تسويقية فعّالة لضمان انتشارها، نقدم إبيك الآن أشهرها، لتحقيق نتائج فعالة تنعكس على مبيعاتك.

طريقة تسويق المنتجات الرقمية

توجد استراتيجيات تسويقية مجانية وأخرى مدفوعة لتسويق المنتجات الرقمية، سنتطرق إلى ذكر الاثنتين بالتفصيل:

استراتيجيات التسويق المجانية

هي من الأساليب التي يمكن استخدامها دون تكبد أي تكاليف مالية مباشرةً، لكنها تعتمد بشكلٍ أساسيٍ على الوقت والجهد المبذول لتحقيق النتائج، وعلى الرغم من أنها لا تتطلب ميزانيات كبيرة، إلا أنها تتطلب الالتزام المستمر والإبداع لبناء قاعدة جماهيرية وجذب العملاء المحتملين بمجهودك الشخصي، ومن أهمها:

استراتيجية 1. التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو سلسلة متصلة مكملة لبعضها من مجموعة استراتيجيات فرعية، تتضمن:

تحسين وصف المنتجات الرقمية على أن تتوافق مع معايير تحسين محركات البحث (SEO)، وأن تتضمن الكلمة المفتاحية الأساسية التي يبحث عنها الجمهور في العنوان الرئيسي، والكلمات الفرعية ذات الصلة في الوصف الطويل.

إنشاء محتوى مرئي، أو مكتوب أو مسموع، ومشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو عبر محركات بحث جوجل، أو عبر يوتيوب، بشرط أن يتضمن المحتوى قيمة مضافة قادرة على بناء علاقة طويلة الأمد مع العميل، ليتابعك دائمًا.

استراتيجية 2. التسويق الشخصي

يهدف التسويق الشخصي إلى بناء سمعة إلكترونية إيجابية وفريدة على الصعيد الشخصي، وتُطبق باستخدام بضع خطوات تتضمن تقديم محتوى متخصص يبرز أهم نقاط القوة لديك، لتجعل الناس يثقون بك كخبير في مجال معين، ويمكن النجاح في التسويق الشخصي من خلال تطبيق الاستراتيجيات التالية مجتمعةً أو بعض منها:

• تقديم دورة تدريبية إلكترونية.

• كتابة الكتب والأدلة الإرشادية.

• المدونة الإلكترونية.

• إنشاء موقع إلكتروني.

• تقديم منشورات ذات قيمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

• بناء الشخصية القيادية على لينكدإن.

• تقديم الاستشارات عن بعد.

استراتيجية 3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر الإيميل ليس أمرًا خاصًا بالشركات فقط، لأنه يمكن الاستفادة منها بواسطة الأفراد والعلامات التجارية الشخصية، بسبب نتائجها التسويقية الرائعة التي تنعكس إيجابيًا على المبيعات، ويمكن الحصول على قائمة بالإيميلات الخاصة بالمهتمين بمنتجك بعدة طرق:

• بعض منصات بيع المنتجات الرقمية مثل منصة زاهر تتيح للبائعين الحصول على إيميلات زوار متجرهم من المهتمين بمنتجاتهم.

• يمكنك طرح منتج مجاني يمكن للعميل الحصول عليه في مقابل ترك بريده الإلكتروني. 
  

بعد جمع قائمتك البريدية بالطريقة التي تفضلها، الآن تستطيع إرسال رسائل أسبوعية أو شهرية تسويقية مع اختتام كل بريد بصفحة منتجاتك مع دعوة لاتخاذ إجراء، مثلًا: يمكنك تسوق منتجاتي من خلال هذا الحساب.

استراتيجية 4. كتابة Guest post على مواقع إلكترونية أخرى

هي طريقة تعاونية لتسويق المنتجات الرقمية بين موقعين إلكترونيين، ويُقصَد بـه أن تكتب محتوى لنشره لصالح موقع أو حساب اجتماعي آخر، بحيث تستفيد من الظهور أمام جماهير جديدة من الصعب عليك الوصول إليها بأي طريقة أخرى، أما المضيف فيستفيد بإضافة مقال جديد آخر إلى مدونته دون مجهود.

ما عليك إلا البحث عن المدونات ذات الصلة بمنتجاتك الرقمية أو مجال اختصاصها، والتواصل معهم بهدف كتابة مقال لهم، وتحدث في هذا المقال عن مهاراتك وقيمك، وأشر إلى منتجك الرقمي في نفس السياق.

استراتيجية 5. بناء صفحة هبوط

هي صفحة ويب خاصة على محركات البحث، هدفها هو عرض منتجك الرقمي ومزاياه بهدف إقناع الزائر بشرائه، تحتوي الصفحة فقط على معلومات حول المنتج الرقمي أو المنتجات الرقمية الخاصة بك في نص مقنع وجذاب ومختصر، وأن يتضمن الإيجابيات التي سوف يحصل عليها العميل بعد اقتنائها.

يمكنك إضافة مكونات تسويقية أخرى في صفحة الهبوط، مثل: 

• تقييمات الزوار المنتج.

• فيديو جذاب وقصير يسلط الضوء على مزايا المنتج وفوائده وطريقة استخدامه.

• دعوة إلى اتخاذ إجراء، لإرشاد الزوار إلى صفحة الشراء الأساسية على متجرك، حتى يتمكن الشخص من شراء منتجك.

استراتيجيات التسويق المدفوعة

استراتيجيات التسويق المدفوعة تتطلب استثمارًا ماليًا لتحقيق نتائج أسرع وأكبر، وتتميز هذه الاستراتيجيات بقدرتها على استهداف شرائح معينة من الجمهور، لكنها تحتاج إلى إدارة ميزانيات بعناية للحصول على أفضل عائد استثمار (ROI).

استراتيجية 1. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

هي من طرق تسويق المنتجات الرقمية الفعالة جدًا على المدى القصير للشركات والمشاريع على اختلافها، تضمن لك هذه الطريقة ظهور إعلانك أمام العملاء الذين يبحثون عنها عبر الإنترنت، أو على خدمات ذات صلة بها، وبهذه الطريقة، تستطيع تعزيز تواجدك الرقمي، والتفاعل مع الجمهور، وزيادة الوعي بمنتجاتك الرقمية.

ملاحظة: تفرض هذه الإعلانات رسومًا عليك كمُعلن في كل مرة يتم فيها النقر على الإعلان، وتظهر هذه الإعلانات في محركات البحث فقط.

استراتيجية 2. إعلانات ميتا (Meta Ads)

منصات التواصل الاجتماعي عي فرصة للوصول إلى عملائك الحاليين، وعملائك الجدد، وغيرهم من المهتمين بمنتجاتك الرقمية، وتوفر منصة ميتا للمعلن القدرة على تحديد البيانات الديموغرافية؛ كالجنس، والعمر، والمنطقة الجغرافية، والاهتمامات، والسلوكيات، مع مرونة في استخدام المواد الإعلانية؛ كالنصوص، والصور، والفيديوهات الطويلة والقصيرة، والستوريز. 

ملاحظة: يمكنك قراءة نتائج إعلانك وتقييم الأداء والتحسين المستمر بناء على نتائج التحاليل التي توفرها المنصة. 

استراتيجية 3. التسويق عبر المؤثرين

من بين أهم انواع التسويق الالكتروني التي انتشرت بكثرة هي التسويق بالاستفادة من تجارب المؤثرين، إذ يمكنك التعامل مع صناع المحتوى المؤثرين الذين نجحوا في  صناعة جمهور من المتابعين فقط عن طريق مشاركة آرائهم و غيرها على منصات التواصل الاجتماعي، لأنهم يمتلكون سمعة إيجابية كخبراء ويذهب إليهم الأشخاص للحصول على المشورة، 

يمكنك إرسال نسخة تجريبية من منتجك لهم، ليقوموا بتجربته ومشاركة تجربتهم مع الجمهور بكل صدق وشفافية، وهي من الاستراتيجيات التي تنقسم بين أن تكون مدفوعة ومجانية حسب المؤثر الذي تختار التعامل معه، فالبعض يقوم بذلك النوع من التسويق بشكلٍ مجاني.

مقارنة شاملة

إليك مقارنة شاملة بين استراتيجيتي تسويق المنتجات الرقمية المذكورتين، بالتفصيل، وتشمل:

كيف تساعدك منصة زاهر في التسويق لمنتجاتك الرقمية؟

تساعدك منصة زاهر كبائع منتجات رقمية على تسويق المنتجات الرقمية بطريقة احترافية، عبر تقديم المزايا والتحليلات التالية:

1. توفير التحليلات التسويقية الأسبوعية والشهرية لمعرفة تقدمك وإخفاقاتك.

2. تسمح لك بجمع بيانات حول إيميلات الزوار لموقعك بجمع قائمة بريدية بالمهتمين.

3. توفر لك إمكانية الوصول لعدد زوار الموقع.

4. توفر لك إمكانية الوصول إلى المواقع الجغرافية للعملاء الذين يزورن موقعك، والعملاء الذين يشترون منتجاتك.

5. توفر لك إمكانية نشر حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ورقم الواتساب ليتواصل عملاؤك معك.

6. تقوم بتسويق منتجات عشوائية أسبوعبًا من أجلك عبر بريدها الإلكتروني.

7. تشارك منتجاتك الرقمية على صفحتها الرئيسية.

8. توفر لك واجهة مستخدم قوية تساعدك على تحسين محركات البحث في متجرك عند رفع منتجاتك وكتابة وصفها.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن كيفية تسويق منتجات رقميةهاصة بك بطريقة احترافية، تصفح أفضل العناوين في مدونة زاهر، حيث يمكنك العثور على معلومات مفيدة وقيمة دائِمًا، تصفح دليلنا التالي حول كل ما يتعلق بالتسويق الشخصي، أو دليلنا التالي حول طريقة الربح من بيع المنتجات الرقمية، وابدأ الآن بتحقيق النجاح ولا تتوقف.