كل مايخص كيفية تسويق المنتجات الرقمية: كيف تساعدك منصة زاهر

هل فكرت يومًا أن منتجك الرقمي يمكن أن يحقق أرباح عالية بوصوله إلى آلاف العملاء في أيام قليلة مع التسويق الصحيح، ... فما بالك إذا أخبرناك أن سوق المنتجات الرقمية قد تخطى حاجز ٣٠٠ مليار دولار عالميًا وأن شريحة المشترين في ازدياد يفوق ٪١٥ سنويًا؟

تخيل أن يكون منتجك جزءًا من هذه الكعكة الضخمة، يُباع ويُعاد بيعه بينما تستيقظ أنت على إشعارات الأرباح تتدفق إلى حسابك! سوف تكتشف في سطور هذا المقال أسرار الوصول السريع، وأقوى استراتيجيات التسويق التي حولت صناع محتوى عاديين إلى قصص نجاح تُروَى.

ما هو تسويق المنتجات الرقمية؟

تسويق المنتجات الرقمية هو مجموعة منظمة ومتكاملة من الاستراتيجيات والأنشطة التي تكمل بعضها البعض تهدف إلى تعريف الجمهور بمنتج رقمي وإقناعه بقيمته، ثم تحويله إلى مشتري أو عميل وفي.

أهمية التسويق للمنتجات الرقمية

نذكر من فوائد التسويق الرقمي التي تعود عليك كلاً من التالي:

1- الوصول بالمنتج للعالمية :- المنتجات الرقمية هي منتجات قابلة للتحميل من أي مكان في العالم، وعبر التسويق الجيد سوف تصل إلى جمهور من جميع القارات وجميع الدول.

2- تحقيق أرباح عالية :- مع التسويق الجيد، يمكن أن ترتفع مدخولاتك بنسبة 300%، فتحول خبراتك ومهاراتك إلى مصدر دخل مستدام، يدر عليك أرباحًا متنامية بينما تنام، وتزيد فرصك في السوق بصفر تكلفة إضافية.

3- بناء الثقة بالمنتج في السوق :- عندما يرى العملاء محتوى عالي الجودة مدعومًا بتسويق احترافي؛ كالمراجعات والشهادات ودراسات الحالة، هنا يتحول المنتج إلى مرجع في المجال الذي ينتمي له، وتتحول أنت إلى اسم يثقون به، ويفتح هذا لك الباب لمنتجات وخدمات إضافية مستقبلًا تقدمها لهم.

4- الاستهداف الدقيق للعميل :- بالتسويق، تستطيع عبر استراتيجية محددة أن تصل بطريقة محددة لشريحة العملاء الأكثر شراءً لمنتجك، ثم تصمم رسائلك الإعلانية بدقة على أساس سلوكهم واهتماماتهم، وبهذه الطريقة، سوف ترتفع معدلات التحويل واستعدادية العميل للشراء بنسبة 70%.

5- بناء السلطة في مجالك :- يُقصد بالسلطة (Authority) في التسويق تلك المكانة التي تمنح العلامة التجارية أو صاحب المحتوى صفة «الخبير الموثوق» في ذهن الجمهور، وتُبنى بالمحتوى المجاني، وشهادات المستخدمين والحضور المستمر عبر البريد ومواقع التواصل الاجتماعي، وهذا يُحول المنتج وصاحبه إلى مرجع موثوق، ويدعم إطلاق منتجات إضافية دون بدء التسويق من الصفر.

استراتيجيات التسويق المجانية للمنتجات الرقمية

هي من الأساليب التي يمكن استخدامها دون تكبد أي تكاليف مالية مباشِرة، لكنها تعتمد بشكلٍ أساسيٍ على الوقت والجهد المبذول لتحقيق النتائج، وعلى الرغم من أنها لا تتطلب ميزانيات كبيرة، إلا أنها تتطلب الالتزام المستمر والإبداع لبناء قاعدة جماهيرية وجذب العملاء المحتملين بمجهودك الشخصي، ومن أهمها:

1. التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو سلسلة متصلة مكملة لبعضها من مجموعة استراتيجيات فرعية، تتضمن:

• تحسين وصف المنتجات الرقمية، على أن تتوافق مع معايير تحسين محركات البحث (SEO)، وأن تتضمن الكلمة المفتاحية الأساسية التي يبحث عنها الجمهور في العنوان الرئيسي، والكلمات الفرعية ذات الصلة في الوصف الطويل.

• إنشاء محتوى مرئي، أو مكتوب أو مسموع، ومشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو عبر محركات بحث جوجل، أو عبر يوتيوب، بشرط أن يتضمن المحتوى قيمة مضافة قادرة على بناء علاقة طويلة الأمد مع العميل، ليتابعك دائمًا.

2. التسويق الشخصي

يهدف التسويق الشخصي إلى بناء سمعة إلكترونية إيجابية وفريدة لك على الصعيد الشخصي، وتُطبق باستخدام بضع خطوات تتضمن:

 تقديم محتوى متخصص يبرز أهم نقاط القوة لديك، لتجعل الناس يثقون بك كخبير في مجال معين.

• تقديم دورة تدريبية إلكترونية.

• كتابة الكتب والأدلة الإرشادية ذات الفائدة للجمهور.

• إنشاء مدونة إلكترونية احترافية أو نشرة بريدية مفيدة عبر الإنترنت.

• إنشاء موقع إلكتروني.

• تقديم منشورات ذات قيمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

• بناء الشخصية القيادية على لينكدإن.

• تقديم الاستشارات عن بعد.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر الإيميل ليس أمرًا خاصًا بالشركات فقط، لأنه يمكن الاستفادة منها بواسطة الأفراد والعلامات التجارية الشخصية الكبيرة والصغيرة.

تستطيع الحصول على قائمة بالإيميلات الخاصة بالمهتمين بمنتجك بعدة طرق:

• بعض منصات بيع المنتجات الرقمية مثل منصة زاهر تتيح للبائعين الحصول على إيميلات زوار متجرهم ومشترين منتجاتهم.

• اطرح منتج رقمي مجاني على منصة زاهر ليحصل عليه العملاء في مقابل ترك بريده الإلكتروني لك. 

• بعد جمع قائمتك البريدية، الآن تستطيع إرسال رسائل أسبوعية أو شهرية تسويقية مع اختتام كل بريد بصفحة منتجاتك مع دعوة لاتخاذ إجراء، على سبيل المثال: (تسوق منتجاتي من خلال هذا الحساب).

4.كتابة Guest post على مواقع إلكترونية أخرى

هي طريقة تعاونية لتسويق المنتجات الرقمية بين موقعين إلكترونيين، ويُقصَد بـه أن تكتب محتوى لنشره لصالح موقع إلكتروني آخر، بحيث تستفيد من الظهور أمام جماهير جديدة من الصعب عليك الوصول إليها بأي طريقة أخرى، أما المضيف فيستفيد بإضافة مقال جديد آخر إلى مدونته دون مجهود يساعده في تصدر محركات البحث وجذب الزوار.

ما عليك إلا البحث عن المدونات ذات الصلة بمنتجاتك الرقمية أو مجال اختصاصها، والتواصل معهم بهدف كتابة مقال لهم، وتحدث في هذا المقال عن مهاراتك وقيمك، وأشر إلى منتجك الرقمي في نفس السياق.

5.بناء صفحة هبوط

هي صفحة ويب خاصة على محركات البحث، هدفها هو عرض منتجك الرقمي ومزاياه بهدف إقناع الزائر بشرائه، تحتوي الصفحة فقط على معلومات حول المنتج الرقمي أو المنتجات الرقمية الخاصة بك في نص مقنع وجذاب ومختصر، وأن يتضمن الإيجابيات التي سوف يحصل عليها العميل بعد اقتنائها.

يمكنك إضافة مكونات تسويقية أخرى في صفحة الهبوط، مثل:  تقييمات الزوار المنتج. فيديو جذاب وقصير يسلط الضوء على مزايا المنتج وفوائده وطريقة استخدامه. دعوة إلى اتخاذ إجراء، لإرشاد الزوار إلى صفحة الشراء الأساسية على متجرك، حتى يتمكن الشخص من شراء منتجك.

استراتيجيات التسويق المدفوعة للمنتجات الرقمية

استراتيجيات التسويق المدفوعة تتطلب استثمارًا ماليًا لتحقيق نتائج أسرع وأكبر، ومن الأمثلة عليها:

1. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

هي من طرق تسويق المنتجات الرقمية الفعالة جدًا على المدى القصير للشركات والمشاريع على اختلافها، تضمن لك هذه الطريقة ظهور إعلانك أمام العملاء الذين يبحثون عنها عبر الإنترنت، أو على خدمات ذات صلة بها، وبهذه الطريقة، تستطيع تعزيز تواجدك الرقمي، والتفاعل مع الجمهور، وزيادة الوعي بمنتجاتك الرقمية.

ملاحظة: تفرض هذه الإعلانات رسومًا عليك كمُعلن في كل مرة ينقر العميل فيها على الإعلان، وتظهر هذه الإعلانات في محركات البحث فقط.

2. إعلانات ميتا (Meta Ads)

منصات التواصل الاجتماعي هي فرصة للوصول إلى عملائك الحاليين، وعملائك الجدد، وغيرهم من المهتمين بمنتجاتك الرقمية، وتوفر منصة ميتا للمعلن القدرة على تحديد البيانات الديموغرافية؛ كالجنس والعمر والمنطقة الجغرافية والاهتمامات والسلوكيات، مع مرونة في استخدام المواد الإعلانية؛ كالنصوص والصور والفيديوهات الطويلة والقصيرة والستوريز. 

ملاحظة: يمكنك قراءة نتائج إعلانك وتقييم الأداء والتحسين المستمر بناء على نتائج التحاليل التي توفرها المنصة. 

3. التسويق عبر المؤثرين

من بين أهم أنواع التسويق الإلكتروني التي انتشرت بكثرة هي التسويق بالاستفادة من تجارب المؤثرين، إذ يمكنك التعامل مع صناع المحتوى المؤثرين الذين نجحوا في  صناعة جمهور من المتابعين فقط عن طريق مشاركة آرائهم وغيرها على منصات التواصل الاجتماعي، لأنهم يمتلكون سمعة إيجابية كخبراء ويذهب إليهم الأشخاص للحصول على المشورة.

يمكنك إرسال نسخة تجريبية من منتجك لهم، ليقوموا بتجربته ومشاركة تجربتهم مع الجمهور بكل صدق وشفافية، وهي من الاستراتيجيات التي تنقسم بين أن تكون مدفوعة ومجانية حسب المؤثر الذي تختار التعامل معه، فالبعض يقوم بذلك النوع من التسويق بشكلٍ مجاني.

مقارنة بين استراتيجيات التسويق المجاني والمدفوع

إليك مقارنة شاملة بين استراتيجيتي تسويق المنتجات الرقمية المذكورتين، بالتفصيل، وتشمل::

كيف تختار استراتيجية التسويق المناسبة لمنتجك؟

اختيار استراتيجية التسويق الأنسب لمنتجك الرقمي يرجع إلى قرار يوازن بين طبيعة المنتج، وشخصية العميل، والميزانية المتاحة، ولاختيار الاستراتيجية الأفضل، اتبع الطريقة التالية:

حسب الهدف من التسويق

على سبيل المثال:

• لتحقيق أرباح عالية، عليك البدء بالتسويق المدفوع بإعلانات ميتا أو إعلانات الدفع لكل نقرة.

• لتحقيق السلطة في مجالك، عليك اتباع استراتيجيات التسويق الشخصي عبر مواقع التواصل الاجتماعي، أو التسويق عبر المؤثرين، والتسويق بالمحتوى

• لبناء ولاء العملاء، اتبع التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق الشخصي.

حسب نوع المنتج الرقمي

• على سبيل المثال:

  للتسويق للمنتجات الرقمية التعليمية كالدورات التدريبية والاستشارات والكتب الرقمية وغيرها، ركز على التسويق بالمحتوى على منصة Google وإعلانات الدفع لكل نقرة وتحسين محركات البحث.

  للتسويق للمنتجات الرقمية البرمجية والأدوات الرقمية، ركز على التسويق عبر إعلانات الدفع لكل نقرة على جوجل أو إعلانات ميتا.

  للتسويق لملحقات التصميم والمنتجات الرقمية البصرية، ركز على التسويق على منصات التواصل الاجتماعي، تحديدًا انستغرام وبنتريست.

أخطاء شائعة يجب تجنبها عند تسويق المنتجات الرقمية

تجنب الوقوع بهذه الأخطاء عند التسويق للمنتجات الرقمية:

1. إهمال بحث السوق والتحقق من ملائمة المنتج Product-Market Fit

2. استهداف عام وتخصيص ضعيف

3. الاعتماد على قناة واحدة

4. رسائل تسويقية بلا قيمة مميزة

5. تجاهل تحسين محركات البحث (SEO)

6. بطء المتجر وتجربة مستخدم ضعيفة

7. الإفراط في الاعتماد على الذكاء الاصطناعي دون إشراف بشري

8. تسعير غير مدروس وعدم رعاية ما بعد البيع

أدوات تساعدك في تسويق منتجاتك الرقمية

أشهر الأدوات اليوم تتوزع بين خدمات بريد إلكتروني ومنصّات إدراة علاقات العملاء والأتمتة وأدوات جدولة المحتوى، ويعد اختيار المزيج المناسب فرصة للوصول أوسع للعملاء، والحصول بيانات أدق، وتكاليف تسويق أقل، ومن أهم الأمثلة

1. أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني

باختيار الأداة التي تتوافق مع احتياجاتك وميزانيتك ستستفيد من قوة البريد الإلكتروني، الذي لا يزال يحقق عائدًا متوسطه ‎$36 لكل دولار يُنفق عليه، وفق أحدث إحصاءات أجريَت في 2025، ومن الأمثلة عليها:

• Mailchimp

• Kit

• أداة MailerLite

• HubSpot Marketing Hub

• Omnisend

• Constant Contact

• GetResponse

• Klaviyo

2. أدوات تحسين محركات البحث

في عالم المنتجات الرقمية، يصبح تحسين محركات البحث (SEO) هو السر الذي يرفع متجرك أو دورتك من صفحة منسية إلى مركز الصدارة في نتائج Google. إليك أشهر الأدوات التي تستطيع الاعتماد عليها:

• Semrush

• Ahrefs

• Moz Pro

• Surfer SEO

• AnswerThePublic

• Screaming Frog SEO Spider

• Sitebulb

• Google Search Console

• Google Analytics 4

• SE Ranking

3. أدوات التسويق المدفوع على محركات البحث

إليك قائمة سريعة تتضمن أشهر أدوات الإعلان على ‬Google ‬وأقواها تأثيرًا على أرباح المنتجات الرقمية:

• Google Ads Editor

• Performance Planner

• Keyword Planner

• Performance Max

• Google Analytics 4

• WordStream Advisor

• Madgicx

• RevealBot

• PPCrush.ai & PPC Reveal

4. أدوات التسويق المدفوع على مواقع التواصل الاجتماعي

• في عالم الإعلان المدفوع على شبكات التواصل، تحتاج عادةً إلى منصة الإعلان الأصلية التي تصب فيها الميزانية، وأداة أتمتة، ومنصة  لتحليل أداءك ومقارنته بالمنافسين، إليك أشهر الأدوات:

• Meta Ads Manager (Facebook & Instagram)

• TikTok Ads Manager

• LinkedIn Campaign Manager

• X Ads (Twitter سابقًا)

• Snapchat Ads Manager

• Pinterest Ads Manager
  

5. أدوات أتمتة التسويق

تمنحك التحليلات الضرورية، وتقزم ببعض المهام البسيطة أوتوماتيكيًا بدلاً عنك، ومن أشهر الأمثلة عليها:

• Smartly.io

• Madgicx

• AdEspresso

• Revealbot

• Hootsuite Boost

• Sprout Social – Paid Performance Report

• SocialPeta

• Improvado Paid Ads Dashboard

• NapoleonCat Reports
  

6. أدوات جدولة المحتوى

تساعدك على جدولة منشوراتك على مواقع التواصل جميعها بشكل مسبق ويوجد بها خطط مخصصة للأفراد والشركات الصغيرة، ومن الأمثلة عليها:

• Buffer

• Metricool

• Hootsuite

• Later

• Sprout Social

• Planoly

• SocialBee

• Publer

• CoSchedule Marketing Calendar

• Tailwind

• ContentStudio

كيف تساعدك منصة زاهر في التسويق لمنتجاتك الرقمية؟

تساعدك منصة زاهر كبائع منتجات رقمية على تسويق المنتجات الرقمية بطريقة احترافية، عبر تقديم المزايا والتحليلات التالية:

• توفر لك تحليلات وتقارير دورية

• توفر لك إيميلات مشترين منتجاتك الرقمية

• توفر لك إمكانية نشر حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي 

• تساعدك في التسويق بالعمولة

• توفر لك واجهة مستخدم قوية

• تمنحك دومين احترافي مجاني سهل التذكر وسهل المشاركة فرعي من زاهر

• زاهر تسوق المنتجات من أجلك :- تقوم منصة زاهر بتسويق منتجات عشوائية أسبوعبًا من أجلك عبر بريدها الإلكتروني، وتشارك منتجاتك الرقمية على سوق زاهر الذي يزوره الآلاف من المهتمين والعملاء المحتملين يوميًا.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن كيفية تسويق منتجات رقمي خاصة بك بطريقة احترافية، تصفح أفضل العناوين في مدونة زاهر، حيث يمكنك العثور على معلومات مفيدة وقيمة دائِمًا، تصفح دليلنا التالي تجارة المنتجات الرقمية وجميع المعلومات المتعلقة بها بالتفصيل.